صادرات
ساده ترین راه ورود به یک بازار خارجی صادرات است و همواره بهترین وسیله برای شروع فعالیت های بازاریابی در خارج از کشور بوده است. صادرات بر تراز تجاری کشورها تأثیر عظیمی دارد و کشورهای مختلف، شرکت های خود را به صادرات تشویق می کنند. این فعالیت مهم اشتغال را در داخل کشور افزایش، وضعیت رقابتی را توسعه و درآمدهای ارزی خارجی را بهبود می بخشد. بسیاری از شرکت های تولیدی، گسترش فعالیت های بین المللی خود را با صدور کالا شروع کرده و بعدها به تدریج به سایر روشهای ورود به بازاهای خارجی روی آورده اند.
از منظر اقتصاد کلان، صادرات برای کشورها، موقعیت معاملات خارجی فراهم می کند، ایجاد شغل می نماید، از طریق منبع یابی در بازارهای بین المللی فرصت هایی برای ادغام عمودی میان کسب و کارها فراهم می نماید و نیز استانداردهای زندگی را بهبود می بخشد. در سطح شرکت ها نیز صادرات، مزایای رقابتی ایجاد می کند، موقعیت مالی را ارتقا می دهد، حداکثر ظرفیت و منابع شرکت را (زمین، تجهیزات و…) بکار می گیرد و فناوری مورد استفاده شرکت را بهبود می بخشد.
مزایای صادرات
سودآوری یکی از مزیت های عمده صادرات است. انعطاف پذیری و بهبود توانایی جهت برخورد با نوسانــات فروش در بازار داخلی نیز از مزایای ضمنی صادرات است ولی مزایای عمده صادرات را می توان به شرح زیر نیز دانست:
- شرکت ها برای صدور کالای ساخته شده نیازی به انجام سرمایه گذاری سنگین جهت استقرار تأسیسات تولیدی در کشور مشتریان ندارند.
- صادرات کالا امکان بهره مند شدن از صرفه جویی های مکانی و منحنی تجربه را به شرکت می دهد. به بیان دیگر تولید کالا در یک سیستم متمرکـز و در مــکانی مشخص موجب صرفه جویی های واحد محصول برای شرکت خواهد بود که معمولاً آن را صرفه جویی مقیاس تولید می نامند. شرکت های سونی و ماتسوشیتا از این ویژگی استفاده می نمایند.
- با این روش می توان به ساده ترین و سریع ترین شکل ممکن وارد بازار بین الملل شد و به تدریج با کسب تجربه در این روش، روشهای بهتر با ریسک، تعهد و سرمایه گذاری بالاتر را تجربه نمود.
- در مقایسه با سایر روشهای ورود این روش به دلیل نیاز کمتر به صرف منابع سازمانی، برای شرکت های کوچک و متوسط و خصوصاً شرکت هایی که ریسک سرمایه گذاری در بازار بین المللی را زیاد می دانند و میخواهند بر روش ورود خود به بازار، کنترل زیادی داشته باشند، روشی مناسب است.
- شرکت به آرامی اطلاعاتی در مورد بازارهای جدید، مشتریان و سیستم های توزیع در بازار کشور میزبان به دست می آورد.
توسعه تجارت جهانی و گسترش فرصتهای صادرات، شرکتها را به توجه به ویژگیهای خاص محصولات صادراتی ملزم کرده است. محصولاتی که به بازارهای جهانی وارد میشوند، نیازمندیهای خاصی را برآورده کرده و با رقبا رقابتپذیری دارند. در این مقاله، به بررسی ویژگیهای مهم محصولات صادراتی پرداخته و نکات کلیدی برای موفقیت در بازارهای جهانی مطرح شده است.
بیشتر بدانید:الزامات ایزو ۹۰۰۱ (iso9001)
1. کیفیت بالا:
یکی از ویژگیهای اساسی محصولات صادراتی، کیفیت بالاست. این شامل استانداردهای بینالمللی، عدم وجود عیوب و تطابق با انتظارات مشتریان در سطح جهانی میشود.
2. مطابقت با استانداردها و مقررات:
محصولات صادراتی باید با استانداردها و مقررات محلی و بینالمللی هماهنگ باشند. این شامل استانداردهای بهداشتی، ایمنی، و محیط زیست میشود که بر اساس آن، مشتریان مطمئن میشوند که محصولات آنها با مقررات محلی سازگار هستند.
3. برند قوی:
برند یکی از عوامل مؤثر در تصمیمگیری مشتریان جهانی است. ایجاد و حفظ یک برند قوی، اعتماد مشتریان را جلب میکند و به شرکت امکان میدهد تا در بازارهای بینالمللی تأثیرگذار باشد.
4. تنوع محصولات:
شرکتهای صادراتی باید تنوع محصولات خود را افزایش دهند تا به نیازهای متنوع بازارهای جهانی پاسخ دهند. این تنوع به شرکت این امکان را میدهد که در مواقع مختلف و با تغییرات بازار، همچنان جذابیت خود را حفظ کند.
5. قیمت مناسب:
قیمت محصولات باید در تعادل با کیفیت آنها باشد. قیمت مناسب و رقابتی بازارهای جهانی را به شرکت جلب میکند.
6. انعطافپذیری در طراحی:
محصولات صادراتی باید به راحتی قابل تنظیم و سفارشیسازی بر اساس نیازهای مشتریان باشند. این ویژگی به شرکت این امکان را میدهد که با نیازهای متغیر بازارها سازگار باشد.
7. بستهبندی موثر:
بستهبندی محصولات باید جذاب و همچنین مقاوم در برابر حمل و نقل بینالمللی باشد. بستهبندی مؤثر در جذب نگاه مشتریان در بازارهای جهانی نقش اساسی دارد.
8. آگاهی از فرهنگها:
شناخت فرهنگها و نیازهای مشتریان در بازارهای مقصد، ارتقاء ارتباطات فرهنگی و ایجاد ارتباطات مؤثر با مشتریان جهانی را تسهیل میکند.
نتیجهگیری:
برای موفقیت در بازارهای جهانی، شرکتها نیازمند توجه به این ویژگیها هستند. ارائه محصولات با کیفیت بالا، مطابقت با استانداردها، برند قوی، تنوع محصولات، قیمت مناسب، انعطافپذیری در طراحی، بستهبندی موثر و آگاهی از فرهنگها اجزای اساسی در موفقیت صادراتی به شمار میروند. با این توجه، شرکتها میتوانند به بهبود جایگاه خود در بازارهای جهانی برسند و رشد پایداری را تجربه کنند
نوشته شده توسط شرکت فیبی لند
